“我怕我沒有機(jī)會，跟你說一聲再見，因?yàn)橐苍S就再也見不到你”，4月14日晚間美圖手機(jī)發(fā)布告別信用張震岳的歌詞向用戶說再見：將在年中關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，將旗下美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。

讓人變美的手機(jī)褪色，僅是因?yàn)閮r格戰(zhàn)？

2013年5月16日，國內(nèi)第一部專注于自拍的手機(jī)——美圖手機(jī)1誕生，它是全球首款擁有前置800萬像素攝像頭的手機(jī)。同年，蘋果新機(jī)iPhone 5S的前置也只有120萬像素，自拍上的突出優(yōu)勢讓首款美圖手機(jī)銷售火爆。

為了增加銷量，美圖一直在迎合女性消費(fèi)需求上“下功夫”。陸續(xù)與美少女戰(zhàn)士、Hello Kitty、哆啦A夢、七龍珠、櫻桃小丸子、魔卡少女櫻等推出聯(lián)名款。為吸引更多的女性用戶，還簽約Angelababy為代言人，甚至包下Angelababy婚禮伴手禮之一，賺足了眼球。

美圖手機(jī)2013年-2017年的銷量也是節(jié)節(jié)攀升，分別為2.79萬臺、27.76萬臺、38.78萬臺、74.83萬臺和157.47萬臺。

但形勢在2018年發(fā)生變化。這一年，美圖只發(fā)布了一款手機(jī)T9，全年出貨量72.1萬臺，僅是2017年全年銷量46%。股價也節(jié)節(jié)敗退，美圖股價最高達(dá)23.05港元，4月15日收盤僅3.34港元。

銷量為何下滑？除了智能手機(jī)市場低迷這一因素。“做一臺讓更多人變美的手機(jī)，所以它意味著小眾，也意味著體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)。”告別信中美圖對七年的手機(jī)生涯如此總結(jié)。

不過這個說法遭遇網(wǎng)友的反駁：是小眾的問題嗎？手機(jī)可以拍照做成特色，但不能把拍照做成唯一，高價低配，出了拍照簡直就是千元機(jī)，誰能為你買單？

近年，隨著智能手機(jī)市場不斷迭代升級，很多手機(jī)廠商紛紛加大產(chǎn)品研發(fā)，手機(jī)新品搭載了更為先進(jìn)的拍攝技術(shù)和美顏功能，價格上比美圖手機(jī)更有優(yōu)勢。

美圖重頭卻還是在廣告上下功夫。2018年，美圖推廣及廣告開支為7.37億，智能手機(jī)制造設(shè)備相關(guān)的研發(fā)成本僅為0.17億元，研發(fā)成本不及廣告開支的一個零頭。

美圖的自救，轉(zhuǎn)型做社交媒體平臺

3月20日，美圖披露2018年財報顯示，去年?duì)I收27.9億元，同比下降37.8%，全年凈虧損12.5億元，調(diào)整后凈虧損為8.79億元。業(yè)績下降主要由于智能手機(jī)和電子商務(wù)導(dǎo)致，2018年其智能手機(jī)及電子商務(wù)業(yè)務(wù)分別虧損約5億元、2億元。

面對業(yè)績的下滑，美圖開啟自救模式。2018年，美圖通過戰(zhàn)略伙伴關(guān)系調(diào)整不盈利及重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)——電子商務(wù)及智能手機(jī)，釋放資源投資“美和社交”戰(zhàn)略，將美圖秀秀應(yīng)用轉(zhuǎn)型為社交媒體平臺。

從數(shù)據(jù)上看，美圖的社交化轉(zhuǎn)型頗有成效。2018年，美圖在線廣告收入6.209億元，同比增長101.9%。

美圖表示，去年12月，美圖秀秀應(yīng)用月活躍用戶數(shù)的約51%為社交用戶，其照片及視頻內(nèi)容的當(dāng)月頁面瀏覽量達(dá)約80億。使用美圖賬號登錄的社交用戶比例自2018年9月下旬發(fā)布時的17%左右增至2019年2月的約50%。至2019年2月，美圖秀秀應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)于創(chuàng)歷史新高達(dá)1.192億。

隨著美圖秀秀社交媒體平臺不斷成熟并產(chǎn)生信息流廣告庫存，美圖計劃利用程序化產(chǎn)品來創(chuàng)建規(guī)模化廣告業(yè)務(wù)。

在3月20日的業(yè)績發(fā)布會上，美圖董事長蔡文勝表示，預(yù)計今年4月美圖完成收購樂游，廣告收入將成為美圖發(fā)展的重要驅(qū)動力。

小米接盤后，“小美”自拍手機(jī)要來？

在發(fā)布告別信之前，美圖在2018年財報就已表示，預(yù)計將于2019年年中之前完全關(guān)閉該業(yè)務(wù)。并解釋了把手機(jī)交給小米的原因。

“2018年中國的智能手機(jī)市場面臨挑戰(zhàn)，出貨量同比下降15.5%。根據(jù)中國信息通信研究院的資料，今年可能將繼續(xù)下跌。隨著市場狀況愈加具有挑戰(zhàn)性及未來競爭的加劇，我們重新評估戰(zhàn)略并確定與具有規(guī)模化智能手機(jī)業(yè)務(wù)的伙伴合作可更好實(shí)現(xiàn)我們加快美圖智能手機(jī)用戶增長的目標(biāo)。因此與小米簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”

按照要求，小米將負(fù)責(zé)未來最多約30年所有美圖品牌智能手機(jī)(美圖V7 除外)的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及營銷，美圖則致力于開發(fā)下一代影像技術(shù)與算法。

美圖創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在業(yè)績發(fā)布會上透露，與小米合作的第一個項(xiàng)目已經(jīng)開始，進(jìn)度符合預(yù)期。雙方首個合作項(xiàng)目預(yù)計會在年中6月至7月左右公布。

在美圖發(fā)布告別信后，微博上有網(wǎng)友表示：你身邊有用美圖手機(jī)的小姐姐嗎？期不期待小米出品的“小美”手機(jī)。而有網(wǎng)友則認(rèn)為：也有可能是“米美”手機(jī)。

不管未來“小美”或“米美”手機(jī)是否會如期而至，隨著市場競爭的加劇，一個個手機(jī)品牌紛紛倒下，或最終如華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東預(yù)測的那樣，智能手機(jī)市場將只剩2-3家。消費(fèi)者會為誰買單，繼續(xù)考驗(yàn)手機(jī)廠商的研發(fā)、設(shè)計、品牌、以及營銷能力。(完)