原標(biāo)題：中美談判正進入最關(guān)鍵階段，這三個問題必須搞清楚！

這是一次世紀談判。

現(xiàn)在，這場談判正進入最關(guān)鍵階段。

表面看，磋商氣氛還很不錯，特朗普一些表態(tài)也值得肯定，而且，一個月之內(nèi)，他已經(jīng)兩次在白宮見了劉鶴副總理。

但國家利益至上，談判桌上，雙方都是據(jù)理力爭、寸步不讓，甚至有時是疲勞作戰(zhàn)、通宵達旦。

史無前例的貿(mào)易戰(zhàn)，影響深遠的世紀談判。留給中美的時間都不多了。對可能達成的結(jié)果，肯定也會有不同的解讀，甚至也不排除有各種誤解乃至雜音。

但站在中國人的立場上，有三個問題必須搞清楚。

問題一，備忘錄取消的后果。

表面看，中美團隊這么多天的忙碌，似乎都白忙了了。

因為外界此前普遍預(yù)計，這次中美貿(mào)易協(xié)定，主要以諒解備忘錄（MOUs）的形式來體現(xiàn)，雙方最近的談判，應(yīng)該也圍繞著MOUs的具體文本來展開。

但計劃趕不上變化。

按照一些美國朋友的說法，2月22日，特朗普在白宮當(dāng)場定調(diào)：要協(xié)議，不是備忘錄！

戲劇性的過程，大致是這樣的：

特朗普總統(tǒng)：（中美第七輪貿(mào)易）磋商的成果，用什么表示？你們怎么定的？

美國貿(mào)易代表萊特希澤：我們正在起草諒解備忘錄。

特朗普：有沒有諒解備忘錄沒關(guān)系，我不在意。諒解備忘錄只不過是表明有這么回事。應(yīng)該是協(xié)議。

萊特希澤：可以改過來，直接把諒解備忘錄改稱貿(mào)易協(xié)議（草案）。

特朗普：我要的是協(xié)議。

萊特希澤：OK……

很多人可能擔(dān)心，美國說變就變，是不是提高要價呢。

擔(dān)心有道理，畢竟特朗普的風(fēng)格，跟以前的美國總統(tǒng)，確實不大一樣。

但實際結(jié)果，換湯不換藥。

萊特希澤當(dāng)場就說了：這仍舊是同樣的文件，只是不再叫MOUs，而是被稱作貿(mào)易協(xié)定……

當(dāng)初之所以采取MOUs的形式，是因為各國法律制度不同。在一些國家，貿(mào)易協(xié)定還需國會批準才能生效，這會就陷入冗長的法律程序中。MOUs則比較快速地規(guī)避了這些問題，也算一種國際慣例。

現(xiàn)在，MOUs沒有了，但文本還是那個文本，只不過改稱協(xié)議了。

至于實質(zhì)影響，對中國來說，再強調(diào)一句：還是原來那個文本，該怎么談還怎么談，外甥打燈籠——照舊！

問題二，中美談判中的“大豆邏輯”。

談判還在進行中，一些實質(zhì)性內(nèi)容也逐漸釋放出來。

比如，美國農(nóng)業(yè)部長珀杜在推特上透露，中國這次承諾再購買1000萬噸美國大豆，他為美國農(nóng)民感到高興。特朗普立刻轉(zhuǎn)發(fā)了這條推特。

很多人看到這條消息的時候，估計會覺得有點困惑。

在之前中美貿(mào)易戰(zhàn)時，大豆是中國對付美國的“武器”，現(xiàn)在又承諾采購這么多，中國到底是怎么考慮的？

這里面，就有一個中美貿(mào)易戰(zhàn)的“大豆邏輯”在里面。簡單幾點吧：

1，當(dāng)初貿(mào)易戰(zhàn)時，中國需要武器，那對不起，美國大豆，我們不買了。

2，其實，中國比需要石油還需要大豆，畢竟，中國一年缺口9000多萬噸，90%的大豆，都依賴進口。

3，沒辦法，那就買巴西等國的大豆吧，自然價格也高了不少。

4，所以，從美國進口大豆，首先對中國有利，今年是豬年，豬更高興，花同樣的錢，可以吃到更多的大豆飼料了。

5，一句話：不進口大豆，是我們反制的需要；現(xiàn)在進口一些大豆，是談判的需要，也是自身需要，也是向美國釋放善意和誠意。

6，換句話說，大豆這張牌用好了，就是中國的一個籌碼，籌碼就是要用的。

所以，質(zhì)疑中國進口大豆，其實大可不必。

進口大豆，從某種意義上，就是進口土地、進口淡水、進口資源。

而且，中美貿(mào)易不平衡是一個事實，中國每年幾千億美元的順差，確實也不可持續(xù)，多進口一些美國的貨物，而且還滿足中國的需要，真不是壞事。

當(dāng)然，如果美國反悔，那中國肯定會不客氣，不再進口就是了。

農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，轉(zhuǎn)型很困難，賣不出去就真砸手里了。那到時，美國人會更抓狂。

問題三，最終結(jié)果到底誰輸誰贏。

貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，這個常識大家都清楚。

因此，只要中美達成一致，當(dāng)然前提必須是平等互利、相互尊重，合作解決問題，雙方都可算做贏家；反之，雙方都是輸家。

當(dāng)然，我也知道，肯定會有人計算，最終的協(xié)議，美國讓步了多少，中國付出了多少，然后統(tǒng)計：到底中美哪個是贏，哪個是輸？

我總覺得，首先要算一下，什么是中國最大的利益。

幾個觀察點吧：

1，特朗普原來最不滿的，中國每年順差幾千億美元，美國太虧了。貿(mào)易有買有賣，但如果太不平衡，確實也不可持續(xù)。因此，中國適當(dāng)多進口一些美國產(chǎn)品，而且還是中國需要的東西，對中國來說，是好事還是壞事呢？

2，到過美國的人都知道，美國東西便宜，不管是牛肉豬肉，還是衣服鞋襪，同樣品牌，有的價格只有中國的一半。如果中國消費者能夠以同樣的價格，在國內(nèi)買到同樣的商品，對中國來說，是好事還是壞事呢？

3，市場經(jīng)濟，公平競爭，美國的低價優(yōu)質(zhì)商品進來，必然對中國企業(yè)構(gòu)成壓力，促使他們不得不降低價格提高競爭力。這種鯰魚效應(yīng)，對中國來說，是好事還是壞事呢？

所以，還是昨天說的那幾句話：

從一個更長遠的角度看，這次挑戰(zhàn)，對中國來說，何嘗不是第二次入世呢？

美方提出的一些結(jié)構(gòu)性訴求，乍一看似乎咄咄逼人，但仔細想想，很多又何嘗不是我們深化改革開放進程中正要做的？

沒有入世，就沒有今天的中國；沒有這次挑戰(zhàn)，中國就不可能這么深刻認識到自己短板；沒有因此進一步的深化改革開放，就不可能有中華民族的真正復(fù)興……

我們可以把這看作挑戰(zhàn)，看作危機，但更要看到其中的歷史性的機遇。

沒有壓力，就沒有動力。改革進入到深水區(qū)，觸動利益比觸及靈魂還難，有的時候，沒有喘不過氣來的壓力，就不可能痛下決心進行壯士斷腕式的改革。

中美關(guān)系穩(wěn)住了，中國就不會失去戰(zhàn)略機遇期。

當(dāng)然，短期內(nèi)，肯定有陣痛，就如同當(dāng)年入世，肯定還是有不適應(yīng)的。但從長遠看，這么勤奮的中國人，有什么可怕的呢？

也許，若干年后回頭看，我們還要感謝美國人呢！

當(dāng)然，合作是有原則的。如果得寸進尺，漫天要價，那中國除了堅決頂回去，肯定別無他法。

那就只剩下“雙輸”一種可能，那就真是中美的共同悲哀了！

（牛彈琴微信公號，原題為《中美談判正進入最關(guān)鍵階段，這三個問題必須搞清楚！》）