“外出打工多年，掙了點錢。想回家創業又不知道干啥好。”重慶市開州區厚壩鎮青平村村民畢猛說，這一直是他的心結。

“這不僅是他一個人的心結，也是很多返鄉創業農民工遇到的共同難題，總有一些打工者在市場的風浪中折戟。”重慶市政協委員、開縣金地農業開發有限公司總經理祁秋中坦言，返鄉創業是人口紅利的升級，也是跨越城鄉鴻溝的路徑。

弱化風險形成創業集群

“返鄉農民工一方面有創業的積極性，另一方面又難以掌握市場規律。”如何解決與市場對接的問題？同樣是返鄉創業人員的重慶市飛渝農業開發有限公司總經理曾漢宇告訴《工人日報》記者，就是要改變“單打獨斗”的局面，統一規劃。“我留意到，大多數人返鄉創業都是搞農業相關產業，但如果沒有形成規模效應就很難盈利。”

曾漢宇向記者介紹，由于考慮到這一點，他在返鄉創業之初就想到了解決辦法——創辦一家公司。由公司承擔風險，同時提供5種合作模式供村民選擇，如村民可享受土地租金、勞務工資和獎金；村民也可選擇不要租金，只拿勞務工資，但可分到一定比例的利潤；如果村民有經濟實力，還可按照投資比例獲得分紅等。

重慶籍返鄉創業農民工畢猛就是通過其中一種方式，從曾漢宇的公司承包了90畝土地，用來種植藍莓。他說：“有龍頭企業帶著，我就不用費盡心思觀察市場，風險大大降低了。”

《工人日報》記者了解到，目前，青坪村4600余名村民中，像畢猛這樣返鄉打工者超過半數。為方便返鄉創業就業，厚壩鎮青平村建立了“創客聯盟”微信群，在吸納返鄉創業者的同時，及時傳達資訊和政策，并提示風險。如今，青平村已經流轉了三分之一土地，吸引了眾多返鄉創業者形成農產品種植的創業集群。

借助互聯網打通市場

由于家庭條件不好，重慶南川農村青年劉遠16歲便輟學，前往沿海地區打工。憑著自己的努力，他在一家數控車床廠從一名普通工人做到車間班組長，工資也從幾百元漲到4000元，日子原本還不錯。然而，母親的一場大病幾乎花光了全家的積蓄。

2012年，不甘現狀的劉遠回到重慶市南川區開始養雞。為了節約成本，劉遠每項工作都親力親為。前期工作的辛酸，沒有難倒這名年輕的創業者。他一次性購進雞苗1000只，幾個月的細心照料，一只只雞長勢喜人。然而，因無客戶資源，養出來的雞卻找不到銷路。劉遠動員家人和他一起去鄉鎮農貿市場去賣，收獲寥寥。無奈之下，他嘗試把求購信息發到網絡平臺上，沒想到得到不錯的結果——僅用1個月，1000多只土雞全部賣完。

劉遠感覺到互聯網的力量，就開始著手建網站。“剛開始沒有什么客戶，后來知名度擴大了，引來不少客戶。”劉遠說。客戶越來越多，他的養殖規模也逐漸擴大。借助網絡的力量，劉遠越走越遠。

從上門“求合作”到等合作

重慶南川區就業和人才服務局副局長謝戟告訴記者，據不完全統計，截至目前，全區新增返鄉創業實體近1700戶，帶動就業人員近8000人。與此同時，在創業擔保貸款方面也給予了優惠，積極打造市區兩級創業孵化基地引來鳳凰。

周磊就是眾創空間招來的“鳳凰”之一。由于家境貧寒，18歲他只身外出打工。嘗試了各種工作之后，2003年，周磊在福建省晉江市一家鞋廠穩定下來。他負責解鞋帶的工作，每天重復地在新鞋模子上穿舊鞋帶，再解開，觀察鞋帶孔是否整齊。一個月能拿700元工資。但周磊發現，技術工要比自己工資高很多，于是開始學技術。通過7年的努力學習，周磊從一線工人成長為一名設計總監。“晉江有600多家鞋廠，我最年輕，能拿20萬元的年薪。”

小有積蓄的周磊辭職和朋友一起開鞋廠，半年后，以失敗告終。周磊告訴記者：“挫折讓他備受打擊，也讓他開闊了眼界。”2011年，周磊回到重慶。9月底，見到周磊時，他告訴記者，自己曾經只想改善生活。如今，他想讓南川人都用上“南川臉卡”。從小就喜歡新鮮事物、喜歡玩游戲的周磊創辦了一家領者商務信息咨詢有限責任公司，籌備“南川臉卡”。

“只要注冊會員就能在手機上看到實體超市和店鋪的商品，用戶可享受在線下單、免費配送、貨到付款等服務。”“臉卡”需要同商家形成合作，在最初的時候，進展并不順利。“我不服輸，一家一家地跑和聯系。”周磊花了兩個月的時間談成了商家30多個。正在此時，政策的春風也帶來了好消息。重慶市南川區委、區政府給電商提供了更多支持和服務。周磊說：“我得到了補助，還參加了培訓學到了一些法規、政策、知識。企業發展有了希望。”通過努力，2015年“南川臉卡”正式上線。周磊也告別了過去上門“求合作”的局面，在家就能等來商家合作。“臉卡”已經擁有了合作單位600多家，涵蓋了各行各業。“現在‘臉卡’用戶已經達到1萬多人，現在每天以二三十人的速度增加，每天都有500多人次在使用。”周磊興致勃勃地說。