網絡直播火了“網紅”，也火了“顏值經濟”。從最初的“手術刀+繃帶”，到如今的“一針變美”，醫療美容整形技術越來越便捷高效，喚醒了大眾的“愛美之心”，市場正以30%年增速在擴大。經歷了幾年的資本積累和野蠻生長，醫療美容整形行業現狀如何？未來到底有多美？帶著這些問題，記者走進醫美行業進行調研。

醫美行業高毛利低凈利

“我們是尋著玻尿酸的味道找過來的。”在日前于武漢召開的“美沃斯國際醫學美容大會”上，幾位消費者開玩笑說。

雖然會議以學術交流和研討為主，但還是吸引了不少愛美人士慕名前來。會場外，幾位女大學生圍在“分期整形金融服務”的展柜前咨詢。

事實上，隨著技術的普及和價格的親民，整形已經不再是需要全家人圍坐在一起商量后才能做的慎重選擇，而更像是逛街買件衣服那樣隨性。很多男士也加入到消費大軍中。

巨大的需求催生了萬億級的市場。數據顯示，2016年，中國醫美行業創造了千億元的市場規模。最近五年，醫美行業的年復合增長率一直維持在30%以上的水平。與韓國、日本、美國等醫美市場較為成熟的國家相比，中國市場擁有龐大的人口基數，加上逐漸成熟的消費群體，以及提前消費、分期消費等營銷模式，人們對中國醫美行業的爆發增長充滿期待。據微整形中國美容整形協會預測，到2019年醫美行業規模將突破一萬億元。

“如是在前幾年，你投200萬元開個1000平方米的整形店，基本上一年能回本。”武漢一位多年從業者透露。

目前武漢醫美機構超過300家，五洲美萊、中翰、美萊、藝星等產值500萬到1000萬級的醫美機構已經進入，幾乎每周都有新機構開張。

據記者觀察，在武漢，醫美行業的營銷大戰已經到了白熱化的程度。走出家門，從戶外廣告牌，到公交站臺，到出租車頂燈，再到小區電梯內，整形廣告幾乎無處不在。

最近兩年，玻尿酸價格一路下滑，從6000元跌至1000元，越來越平民化。醫美行業高度依賴營銷，“廣告戰”、“價格戰”直接導致 “高毛利、低凈利”困局。 “現在不一樣了，一不小心就賠錢。”

業內人士透露，醫美行業平均“獲客”成本約為3000元/人。在渠道醫院，營銷抽成高達50%至70%；普通醫院的銷售成本占30%，手術耗材及運營成本各占10%，醫生分成及診所利潤僅占5%。

網絡營銷亦是如此。網絡競價、美容院分成和咨詢師成本極高。其中廣告費、美容院分成占50%至60%，醫生、咨詢師費占10%至20%，再減去20%的基礎生產成本，平均利潤率僅剩10%左右。

這種營銷模式已嚴重阻礙很多醫美企業的發展。主營服裝生產銷售的朗姿股份去年轉型醫美，耗資三億多元收購六家醫學美容企業股權，A股“醫療美容第一股”吸引了高度關注。今年3月，公司披露的2016年報顯示，新增的醫美業務只占公司營收6%左右；收購的六家公司，年業績也僅完成了預期的八成。

去年底掛牌新三板的“永成醫美”近期年報顯示，公司2016年實現凈利潤同比下降了25%；另外一家新三板醫美企業“伊美爾”已于今年3月7日摘牌，結束不足百天的新三板生涯。

非法培訓機構大量存在

醫美行業已基本結束“跑馬圈地”的野蠻生長期，正向精細化和細分領域轉型。加強自律、完善監管、加速轉型，已成業界普遍呼聲。

眼下，一場被稱為“史上最嚴”的“打非風暴”正在醫美行業展開。

今年5月開始，國家衛計委、網信辦和公安部等七部門開展“打擊非法醫療美容專項行動”，以案件為抓手，全鏈條打擊涉及“微整形”違法犯罪活動。行動持續到2018年4月。

記者發現，在網絡上，無證培訓、非法從醫等現象較為突出。搜索“微整形培訓”，共出現200多萬條結果。這些培訓班學費在5000元至一萬元不等，內容卻大同小異，基本都包括微整形注射和微創手術等課程。有的速成班宣稱能讓學員5天掌握拉雙眼皮、開眼角、隆鼻等技能。

記者以學員的身份致電兩家培訓機構咨詢報名的門檻。對方均表示無須從醫證書，包教包會。“你不用學很長時間，頂多半個月。只是打打針，很簡單，避開神經就好了。”

除了非法培訓機構，還有大量“黑中介”藏匿在各大論壇和“貼吧”。他們以專家身份解答問題，獲得信任后推薦整形業務拿提成。記者咨詢哪里能買到性價比高的玻尿酸，一位中介在推薦品牌后，又接著推薦能打玻尿酸的工作室。對于“醫生”的資質，這位中介卻始終閉口不談。

知情人士介紹，沒有資質的整形工作室利潤很高。一個部位注射起步價是500元。有的給顧客注射完鼻子之后，慫恿顧客也把下巴做了，這樣能賺1000元。如果把注射的玻尿酸和肉毒素等藥品利潤加進去，日入5000元不成問題。

這也折射出醫生資源短缺的行業瓶頸。據衛生部相關規定，一個合格的醫療美容主診醫師須有《醫師資格證》《醫師執業證》《醫療美容主診醫生職業資格證》。《醫生執業證》注冊滿6年，并且取得整形外科主治醫師以上職稱，參加省衛生部門的考試，才可以取得《醫療美容主診醫生職業資格證》。

武漢協和整形美容醫院院長孫家明教授介紹說，醫美專業以往是邊緣學科，每年產出的人才數量有限。雖然現在報考人數增多，但培養周期還是比較長，很難跟上市場需求。

醫美行業“醫生集團”在崛起

“我們會議是收費的，最貴的票4800元。賣了4000張，你看，會場都坐滿了，連站的地方也快沒了。”在“美沃斯”會場，組辦方告訴記者。而就在會議前一周，同樣在這個地方，剛剛舉行過一場醫美論壇，1000多人參會。

醫美專業會議火爆，一方面說明行業的社會關注度較高，另外一方面也反映出整形醫生的“學習焦慮”。醫療美容一端是醫學、美學等專業學術內容，一端是商業化運作等管理經營思路。醫生變“老板”就得兩頭兼顧，所以論壇座席炙手可熱。

今年2月，國家衛生計生委發布了《關于修改〈醫療機構管理條例實施細則〉的決定》，刪除“在職、因病退職或者停薪留職的醫務人員不得申請設置醫療機構”的內容。這意味著，長久以來戴在醫生頭上的創業“緊箍咒”被拿掉。云南華美美萊整形美容醫院院長蘭云說，醫生自主創業首先緩解了人才荒。“以前到機構挖人很難，成本很高。現在流動的人才多了，企業的成本小了，資本可以做更多的事情。”同時，“患選醫”的模式變成現實，消費需求因此將提檔升級，“醫生集團”執業模式成為潮流，從而促進行業向細分領域轉型。

“醫生集團”源自歐美國家，是自由執業的醫生所組成的團體，他們之間相互推薦，共擔盈虧，共享醫療設施設備。這種執業模式已經在歐美國家流行多年。美國醫療協會2012年統計，83%的美國醫生在“醫生集團”中行醫。

在國內，這種模式已經起步。2016年，深圳頒發首張“醫生集團”工商營業執照，醫美行業的“醫生集團”也開始出現在廣東、杭州等地。

“醫生”作為產業鏈的關鍵一環，不乏各路資本追逐。近年，紅杉資本、經緯、IDG、賽富等財務投資者入股醫美APP，恒大、蘇寧、朗姿、華邦制藥等產業資本也陸續布局醫美機構。

其中，2016年，蘇寧環球宣布成立50億元醫美投資基金，計劃整合數十家醫療美容整形億元，用“O2O”模式打造整形醫生資源平臺和大數據，形成千萬級別的用戶流量入口，吸引顧客匯集。

投資人、美年大健康產業集團董事長俞熔認為，國家層面對醫美行業進一步釋放政策利好，醫美行業未來的投資將更關注“大型連鎖+專科診所”、“光電+微整”輕醫美、“O2O平臺”等領域。（記者 馮國棟）