原標題:清華美女學霸朱峰:我賭視頻社交時代到來

朱峰 受訪者供圖

猶豫了很久,要不要為了賺取眼球,強調朱峰的“清華”“美女”標簽,盡管見到本人后,證實種種傳聞并非虛言——高三畢業為采訪時任英國首相布萊爾,甚至研究了他家的狗叫什么名字;高考志愿只填了清華大學新聞與傳播學院,本科三年全年級學分第一;為采訪巴基斯坦總統,花3個月時間自學烏爾都語……

今年4月24日,出生于1990年的朱峰因創立“星站TV”,入選“2017福布斯亞洲30位30歲以下杰出人才”榜單;在清華大學106年校慶期間,朱峰作為最年輕的“校友導師”,出現在清華大學學生文化創意協會成立大會上,分享了自己的校園生活和創業經歷。

“大學時候,4個小女生在宿舍深夜臥談,暢想未來要干什么。我說只有兩件事是值得去做的:一是探索浩渺的星空和自然;二是探索無止無盡的人性。我的過去、現在和未來,都在這個軌道上前進。”朱峰說。

感謝學院讓我大一必修《文科數學》

每一個畢業于清華大學新聞與傳播學院的文科生,都會難忘一門大一的必修課程——《文科數學》。朱峰也一樣:“當時我就瘋了,一個學期要浮光掠影地理解理科生4年的數學知識!我是要做記者的呀,為什么要學數學?后來我明白了,數學讓我學會了邏輯搭建和理性思考,這種思維方式讓我在未來的各種道路上,不會犯太大的錯誤。”

朱峰說:“大學教育告訴我,在信息爆炸的時代,我們要‘守腦如玉’,尊重自己每一個思想的閃光點,去挖掘它研究它,哪怕聽到了來自權威人士的反對聲音,也要堅定地用邏輯、經驗和知識,去構建自己的一套思維體系。”

上學期間,有兩件事讓朱峰記憶深刻:一是在上一門新媒體課程時,她研究人人網,什么標題因素會影響一篇文章的傳播率;二是當時清華大學實行網費改革,朱峰和幾個小伙伴在網上發文章稱此舉“未與學生商議”,最終學校與學生代表座談,制定出了現行的階梯收費方式。“這兩件事讓我感受到,原來可以通過輿論導向去影響事件的進展”。

2013年畢業后,朱峰進入金融行業工作;2014年年底,她辭職創業,因為有一個現象的出現讓她覺得時候到了——“小蘋果”和“冰桶挑戰”,以短視頻的方式擊破全網,形成高傳播率。在此之前,大家玩的是GIF、表情包、顏文字,“我覺得一個新的時代要到了”。

朱峰說:“我們生活在一個基于想象構建的世界,這個想象以前是通過文字,我是一個創業者,我要考慮未來會長什么樣,然后倒推回來今天該做什么。現在馬上5G網絡就要出現,費用降低、速率倍增,我們可以使用更多以前覺得‘燒流量’的東西,我認為視頻將是下一個傳播形態。”

朱峰向中國青年報·中青在線記者解釋了自己對“工具”“渠道”“平臺”“引擎”的理解——首先是工具,比如MSN,當時是白領用來交流的工具,但僅此而已;第二步是渠道,比如Itunes,能推送內容;第三步是平臺,比如淘寶,所有人都在上面交易;第四步是引擎,比如微信,瀏覽它是現在很多人打開手機的第一件事。

朱峰說:“這個時代的引擎是微信。在5G技術的支持下,社交的方式更加多元,下一個能替代微信的產品一定是引擎級別的。我賭是視頻社交。那視頻如何實現從工具到渠道的轉變,就是視頻能把人聯系起來成為一個群體,并在上面有交流。”

第一桶金是足球短視頻,下一個文化現象是“喪文化”

創業者朱峰第一次進入人們的視野,是因為一檔自制足球視頻節目《大球小珠》,時逢2014年世界杯。“為什么從足球開始做,因為沒錢。我不認識什么風投大佬,很多人也聽不懂我要做什么,只能自己先搞。”朱峰決定,從足球切入,在兩個月之內打造垂直領域的網紅。

一開始她找了一個“比自己漂亮得多”的姑娘講球,但不行。作為資深球迷,同時因為沒錢,朱峰只能自己上。兩個月后,這檔姑娘侃球的節目,在優酷體育足球類視頻中排名第一。朱峰清楚地記得,找上門來的第一個廣告主是一家淘寶店,“穿他的衣服上一次節目給兩萬塊”。火了之后,《大球小珠》的合作方迅速“升級”,有了中國足協、阿迪達斯、C羅團隊……

做到這里,似乎算是小小的創業成功了,朱峰也一度以“足球自媒體”的身份參加了一些活動。“但那個時候我就很明白,做一個KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)是沒有希望的,未來的產品形態一定是泛中心化的。現在門戶網站的流量都已經很可憐了,流量分散到各個KOL上。”朱峰說,“我們要做的是MCN”。

MCN是多頻道網絡(Multi-Channel Network)的簡稱,它將PGC(專業內容生產)內容聯合起來,保障內容的持續輸出,最終實現商業的穩定變現。基于這樣的思路,2015年3月,“星站TV”成立。

朱峰說:“我還是一句話——守腦如玉。風投如果不同意我的思路,我只會改變我的表達方式,不會改變我的方向。春江水暖鴨先知,我應該是最懂的人。”

“你可以把我看成一個投資商,只不過我們投的不是錢,而是時間、人力和一定資本。”在2016年歐洲杯期間,朱峰與百度貼吧合作了一檔《寶寶懂個球》視頻節目,與她競爭的有黃健翔和微博的合作,張路、顏強和優酷的合作,結果,她贏了。

朱峰說:“這是傳播方式的改變。當你的視頻還在做B2C電視臺方式的傳播時,我們的交互性很強。我們有幾十個足球群,不用人管理大家也很high,把這些粉絲沉淀后維護好,就非常容易把流量倒到新的平臺上。這時,你就成了這個領域的IP,在不同平臺上都能帶粉。”

現在,“星站TV”擁有20多個門類的視頻節目,并擁有幾十個KOL。朱峰強調,你要看到自己的渠道在哪里,以前是靠各個視頻平臺推薦,但這個時代馬上就要過去了。“所以我們在做粉絲沉淀,我們的視頻大號大概有20多個,最低8~10萬粉,最高百萬。這些大號也許短時間內不能變現,但形成有力量的矩陣后相當強大。”

“星站TV”每開發一個新的門類,做幾期后如果發現不行,馬上砍掉,總在不斷變化。“節目沒人看,要不是你內容形式不對,要不就是方向不對。我的節目,要不火,要不死。”朱峰說,“我們現在認準下一個文化現象是‘喪文化’,面對一群對現實不滿卻無能為力的人,我們對其進行精神打造。”

用好萊塢的工業流水線方式生產原創短視頻

制作視頻的過程要經歷策劃、拍攝、剪輯、調色、推廣……聽上去并不是短時間內能完成。一家只有50多個人的公司,如何做到穩定、高質、大量輸出視頻節目,朱峰靠的是好萊塢式的“工業流水線”。

“好萊塢的每一部大片、大IP,都是基于200多個模板,這些模板又源于40多個莎士比亞的戲劇元素。這些模板都是一個個小單位,排列組合,形成了流水線生產。”

以歐洲杯期間的《寶寶懂個球》為例:一名同事負責看比賽,提煉出比賽的“戰術+槽點”——這也是每期視頻的模式;然后,剪輯人員根據資料,對球賽視頻進行初剪;第二天一早,朱峰到公司后,開始錄視頻和小短劇,短劇的模式也是流水線,每次框架不動,只需修改內容,拍攝不超過半個小時,再加上已經完成的球賽半剪輯素材。這樣,即便是凌晨結束的比賽,當天上午視頻就能上線。

在“星站傳媒”,還有一個神奇的“標題黨”部門,有4個人負責根據視頻投放的不同平臺起標題,“給bilibili的標題和給今日頭條的標題,標題風格是不一樣的”。每一個細節的流程化,能保證以最快速度產生大量保證質量的作品,在第一時間搶占各大平臺的首位。

朱峰坦言:“我不是一個浸淫影視行業多年的資深大咖,但這是一個工業化時代,我只要大量生產及格線以上的內容,用霰彈槍一樣的方式打,用數量來換取渠道,用渠道換取之后的渠道,換取我之后能產生更多好作品的可能性。”

除了“標題黨”,朱峰還從各種犄角旮旯網羅了各路人才,有“顏文字”高手、bilibili網站的up主(上傳視頻的人——記者注)……她的創意總監曾經是一個小縣城影樓的修圖師,因為在她一個足球群里做表情包出色,而被招募旗下。

“星站TV”員工的平均年齡25歲,最小的出生于1998年,80后之前不予考慮。朱峰說:“這些人身上的閃光點就是,他們能用當下最時尚的交流方式,他們是這個生態的‘原住民’,80后之前的人學習能力再強也是‘移民’。而且這些人的學習能力還得強,因為幾個月前流行的‘我好方’‘一顆賽艇’,馬上也不是那么流行了。下一步是什么沒人知道,但你一定要跟得上。”