4月1日，沈陽雜技演藝集團有限公司天幻Ⅲ《熊貓——尋夢之旅》的全體演職員踏上南美的海外巡演旅程。該集團董事長安寧告訴記者，此次巡演歷時半年，演出場次將達百余場。在南美演出期間，他們會在每一個劇場的前廳陳列宣傳展架，全方位、多角度地宣傳家鄉沈陽。

長春市雜技團表演的雜技《轉毯》

在采訪中記者了解到，東北地區有包括黑龍江省雜技團、長春市雜技團和沈陽雜技演藝集團3家國有雜技企業。這3家企業都有著強烈的市場觀念，并且目標一致——走出本土、走向全國、進軍國際市場，用講述中國故事的雜技節目向市場要效益。

用產品打開市場之門

今年除夕夜，黑龍江省雜技團在全國首創的“龍江冰秀”亮相央視春晚，該團的百余名冰上雜技演員，時而如乳燕穿云，時而如銀鷹掠空，時而如彩蝶翩躚，時而如脫兔疾奔……高難震撼的冰上雜技表演，贏得了現場觀眾熱烈的掌聲與歡呼。

該團團長薛金升說，黑龍江省雜技團自1970年建團之初，就以打造精品為宗旨，每臺節目必須立得住、叫得響、傳得開。近年來，黑龍江省雜技團堅持“沒有精品就沒有市場”的理念，積極實施精品工程，把打造精品與適應市場需求相結合，磨礪出大型魔術歌會《笑滿神州歌滿天》、冰上雜技秀《驚美圖》、魔術滑稽秀《夢幻圖》和實景演出《林海雪原》等一批藝術精品，得到了中外觀眾的高度贊譽，撬開了國內外市場的大門。

打鐵還需自身硬。面對競爭激烈的演藝市場，通過創新藝術形式來提升自身競爭力，這是雜技人所渴望的，也是必須要做的。2015年，長春市雜技團根據市場需求，創排了大型雜技魔術故事劇《地道戰》。這部由全國著名魔術設計師曾輝為藝術指導，邀請國家一級舞美設計、服裝設計、音樂制作、燈光師等加盟，經過一年多的全方位打造，達到故事性和藝術性完美結合的劇目，一經推出就受到了市場的青睞，目前已演出20多場，反響不俗。

沈陽雜技演藝集團自2004年成立后，就確立了一個全新的思路：用產品去沖擊市場，用精品去占領市場。不僅要有中國特色、高精尖的看家節目，還要有整合多種資源、與世界接軌的主題晚會等。為此，該集團先后創排了《夢幻》《孔子》《道》《海盜》等系列雜技精品晚會，在全球20余個國家進行了5000多場商業演出。

一位曾調研過東北雜技企業的專家這樣說，市場不相信眼淚，東北雜技企業依靠不斷推出的精品項目，的確闖出了屬于自己的一片天地。

將品牌做強打響

品牌意味著特色和質量，任何藝術形式有了自己的特色，保證了藝術質量，才會有自己的觀眾和市場。為了在良莠不齊的雜技市場里牢牢樹立自己的品牌，2000年，沈陽雜技演藝集團注冊了“沈陽雜技”形象商標。經過多年的打磨積累，以“金獅滾繡球”形象為代表的“沈陽雜技”商標，已發展成為國際雜技市場上的一個響亮的民族品牌。《天幻》《龍幻》《天幻Ⅱ——太陽鳥》等“幻”字號系列雜技晚會已在幾十個國家進行商業演出。

長春市雜技團副團長付躍進介紹說，建于1956年的長春市雜技團創作出《高空高低鋼絲》《大球踢碗》《抖杠》《頂碗》《轉毯》等一大批優秀雜技節目，并以勇猛、粗獷、健美的藝術風格和濃郁的民族色彩及鮮明的北方特點飲譽中外。

而黑龍江省雜技團近年來以“四變四為”為原則，即變舞臺為平臺、變劇場為市場、變作品為產品、變演繹為創意，大力塑造品牌形象，以大型冰上雜技《驚美圖》為代表的作品成功打入市場，成為觀眾喜聞樂見的特色冰上雜技秀。同時，黑龍江省雜技團還注冊了自主品牌冰秀，推出了一系列的品牌衍生品，打造了黑龍江特色冰上雜技旅游演出季等。時至今日，該團已擁有穩定的目標受眾，觀眾對黑龍江省雜技團的認知度不斷提升。

打造一支響當當的人才隊伍

對于舞臺演出來說，人才建設是重中之重。為此，黑龍江省雜技團、長春市雜技團和沈陽雜技演藝集團這3家雜技企業都把人才建設作為最重要的工作內容來謀篇布局。

多年來，沈陽雜技演藝集團不斷選送優秀青年演員到北京舞蹈學院、中國戲曲學院等高校深造，采取高薪引入和破格聘任的政策為優秀人才搭建展示平臺，組織創編人員赴美國拉斯維加斯、百老匯等地觀摩世界最前沿的藝術表演，開闊眼界的同時不斷學習創演經驗。

黑龍江省雜技團在鞏固演出班底的同時，常年招收有潛力的年輕學員，從基本功學起，成型后通過“以演代練”的方式提升學員演出技能。而長春市雜技團則與吉林省相關職業學校進行聯合辦學，整合雜技團的專業師資力量與職業學校的辦學條件，對有志從事雜技表演的孩子進行培養，由此打破雜技團人才短缺的困境。

黑龍江省藝術研究院院長譚博認為，雜技項目要想走得遠，不但要有受市場歡迎的產品，更要有把產品賣出去的人，因此，打造專業的市場營銷策劃隊伍就顯得十分重要。

近年來，沈陽雜技演藝集團就打造出了這樣一支一流的經營團隊，包括高校教師、藝術專家、市場策劃創意經營人才組成的營銷隊伍，通過駐場演出、巡演、展演、合作演出等形式，將集團很多拳頭產品推廣出去，產生了極大的影響。隨著集團的國際知名度越來越高，很多新劇目的開發都是按照市場訂單來生產的。雜技童話劇《美麗的傳說》是應丹麥安徒生基金會之邀，為紀念安徒生200周年誕辰創作的；雜技劇《木蘭》《孔子》是根據德國演出市場需求創作的……2011年，沈陽雜技演藝集團又與美國相關方面合作，共同打造了全新情景雜技秀《天幻Ⅱ——太陽鳥》，成功在南美掀起了一輪又一輪的雜技熱潮。

（執筆：張建友  參與采寫：毛琦 張海梅）