經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)失敗后，2014年8月，王勝地還是決定賣房創(chuàng)業(yè)。他要研發(fā)生產(chǎn)出一款最適合中國孩子的紙尿褲，改變大多數(shù)年輕媽媽不放心國產(chǎn)貨，海淘紙尿褲的現(xiàn)狀。

他賣了自己位于北京二環(huán)內(nèi)90平方米的住宅，那是他唯一的房子，400萬元的房款成了創(chuàng)業(yè)起步資金。雖然房價一直攀升，同等住宅價格已經(jīng)超過千萬元，但是王勝地始終相信自己的選擇，他說：“人生的價值不該只和房子掛鉤，要相信自己奮斗的力量”。如今，這款名為“爸爸的選擇”的紙尿褲銷售額突破1億元，成為國產(chǎn)紙尿褲品牌的佼佼者。

從北京二環(huán)搬到五環(huán)開始租房創(chuàng)業(yè)

2004年，王勝地從北京大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)，先進入一家國企工作，后在長江商學(xué)院、美國康奈爾大學(xué)求學(xué)。在美國時，總有人讓王勝地幫忙帶紙尿褲，他覺得丟人又無奈，“又不是什么特別高科技的產(chǎn)品”，更何況那些千里迢迢帶回國內(nèi)的紙尿褲并不完美，讓嬰兒紅屁股等現(xiàn)象時有發(fā)生。在日本出差時，他親眼看見很多中國人在搶購紙尿褲，“這讓我覺得挺可悲的，中國消費者的尊嚴(yán)呢，為什么我們沒有過硬的產(chǎn)品？”

他和清華大學(xué)畢業(yè)的兩位朋友一拍即合，決定研發(fā)一款專為中國寶寶設(shè)計的既安全又舒適的紙尿褲。創(chuàng)業(yè)初期最需要錢，但王勝地不想拿投資，因為想好好打磨產(chǎn)品，擔(dān)心拿了投資會“被牽著鼻子走”，變得急功近利。他想到了賣房。

那套房子是王勝地大學(xué)畢業(yè)兩年后用自己攢下的20萬元首付款買的，一住五六年。賣房并不是一個容易的選擇，尤其是賣了房去創(chuàng)業(yè)。家里人一開始不同意，他的父母像中國大多數(shù)家長一樣希望兒子找個高薪、穩(wěn)定的好工作。

“賣房的那4個月我常常喝酒，每天都在猶豫，每天都很痛苦。”雖然房子已經(jīng)在中介公司掛牌待售，可每當(dāng)有人來看房時，王勝地總是以各種理由拒絕。說服自己的是他心里總會響起的聲音：“人不能因為一套房子而放棄自己的理想”，家人最終也尊重了他的選擇。

至今，王勝地還記得搬出房子的場面，一些家具扔掉了，一地雜物，自己連戶口落在哪兒都不知道，有種“身體被掏空”的感覺，但隨即又被巨大的創(chuàng)業(yè)熱情淹沒了。他從繁華的二環(huán)搬到五環(huán)，在一座廠房里開始了創(chuàng)業(yè)，并在附近租了一間房子住。

自己住的可以湊合，但是對于產(chǎn)品王勝地追求完美。他把紙尿褲比作“女神”，他希望她有最漂亮的眼睛、鼻子和嘴巴，意味著紙尿褲要在不漏尿、輕薄、透氣等各個方面精益求精。為此，公司近50%的經(jīng)費花在研發(fā)上。他們買來市面上所有口碑好的紙尿褲比對，找到每種材料最牛的供應(yīng)商，生產(chǎn)中監(jiān)測每一道生產(chǎn)工序并反復(fù)調(diào)試。一個小小的紙尿褲上，“爸爸的選擇”研發(fā)出了7個專利。以第二代極薄紙尿褲為例，實驗室團隊累計嘗試原材料300余種，開發(fā)了13種紙尿褲新結(jié)構(gòu)，光是每次片料打樣就用掉了40多萬片。

王勝地曾經(jīng)處理了200萬元的不合格品，“銷毀后大概有幾卡車。如果我自己不狠心，難道自毀長城給別人機會成就國產(chǎn)品牌嗎？”

賣房創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險很大”，但要相信自己奮斗的力量

雖然公司目前運轉(zhuǎn)良好，但是王勝地坦言賣房創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險很大”，創(chuàng)業(yè)第一年“錢基本被打光了”。一年里他跑了100多個展會，先后拜訪了上千家母嬰門店。為了節(jié)省時間，他總是選擇夕發(fā)朝至的火車。在廣東他自學(xué)粵語和母嬰店老板溝通，在哈爾濱摔跤導(dǎo)致手指粉碎性骨折還在繼續(xù)趕行程，每天工作18個小時更是常態(tài)。

王勝地有5個手機，分別對應(yīng)著不同的人群，平時電話聲總是此起彼伏。在“爸爸的選擇”微信公眾號上，留著王勝地的電話，員工、供貨商、消費者都可以找到他。他自稱“首席客服”——直接傾聽消費者的聲音，改進調(diào)整產(chǎn)品。熬過了創(chuàng)業(yè)瓶頸期，“爸爸的選擇”終于成了中國媽媽首選的國產(chǎn)紙尿褲品牌。如今，全國有5000多家母嬰店都在售賣該產(chǎn)品，天貓和京東也開了旗艦店。

“我要把中國的日化企業(yè)做到世界500強！”這是王勝地創(chuàng)業(yè)的初心，至今未改，“如果對自己的產(chǎn)品都沒有信心，怎么能讓消費者有信心？”他認為，以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈，完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界最高水準(zhǔn)的紙尿褲，“只是之前中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務(wù)，我們希望改變消費者對國內(nèi)品牌的認識。”

在王勝地創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起的同時，房價一直在漲。他偶爾也會留意網(wǎng)上的段子：“有的上市公司一年利潤買不起北上廣一套房”“工作干得再好不如房子買得早”等。他認為，當(dāng)下應(yīng)該有更多年輕人敢于賣房創(chuàng)業(yè)。在母校北京大學(xué)演講交流時，面對學(xué)弟學(xué)妹好奇的目光，他總會說：“生活除了房子之外還有詩和遠方，要相信自己奮斗的力量，面包總會有的。”直到今天，王勝地依然沒有買房。（陳璐 王聰聰）