如今,很多手工皮制品逐漸在市場上嶄露頭角。無論是精致的手工皮質鑰匙鏈,還是簡單質樸的手工皮包,在天然皮料的溫潤質感和一針一線中,都可以感受到皮匠的用心和手工皮制品的獨特魅力。

在2016年某場慈善拍賣中拍出1.5萬元的五彩魚皮包

老那與他的工作室

其實,我們看到的這些手工皮制品只是皮圈的冰山一角。近幾年越來越多的人加入皮圈,他們的初衷大多類似,只是喜歡皮子,想學一門手藝。每天慢慢將針線穿梭于皮子上,產量雖低,卻不急不躁,與當下快餐化的都市節奏形成鮮明對比。這其中就包括老那。

掉進“皮坑”的新媒體人

記者采訪時,老那正在為下個月的一場慈善拍賣活動趕制一件拍品。在2016年的一場慈善拍賣活動上,他的一只手工縫制皮包拍到1.5萬元,他希望今年的拍賣能籌到更多善款。

老那成為皮匠是半路出家。在此之前,他是一位標準的新媒體人,在北京一家大型新媒體公司做高管,每天研究的都是APP、大數據、事件營銷、資源整合等。“感覺太浮躁,想做點能讓自己內心安靜的事,加上一直喜歡皮子,所以就開始了。”老那說。

2013年,老那從網上買了一套制作皮具的工具和皮料,然后到處查教程、找老師,邊學邊做,開始了沒日沒夜的皮匠生涯。所幸老那早前學過服裝設計,有著裁剪縫紉的功底,因此他進入皮匠角色還比較快。但他很快發現,做皮具與做服裝有著巨大差異,這是一個“皮坑”。

“皮坑”是皮友們調侃的一種說法。就像玩攝影、搞雕刻、做烘焙一樣,想做出更好的作品,工具、耗材永遠是一個填不滿的坑,而想靠這手藝謀生,先得把坑填滿再說。

“做皮具之后,才知道這是一項要求精確的工藝,0.5毫米的誤差就可能帶來毀滅性的后果。因此,很多精細工藝就需要專門的工具處理。比如,有時皮具邊緣需要鏟薄才能達到起鼓的效果,就必須用到不同規格的皮鏟;裁皮的弧度不同,就要用到各種規格形狀的裁皮刀;要縫出漂亮的波浪線跡,就要用到不同的斬具,還要匹配合適線徑的麻線,而所有這些工具輔料又有品質、效果的極大差異。”老那一邊展示架子上密密麻麻的工具一邊說。

除了工具,皮料也十分重要。產地、硬度、密度、鞣制工藝不同的皮料性能完全不同。一張牛皮價格從幾百元到數千元不等,效果相差懸殊。懂不懂皮是一個門檻,知道什么皮適合做什么、怎么做,往往需要幾年時間積累的經驗才能摸索出來。

老那說,最初不懂皮,亂買過很多,也亂用過不少,比如,用做植鞣皮的工藝做了鉻糅包、用軟皮做過定型包等。如今,試版作廢的皮料已經裝滿了一個大紙箱。

“最關鍵的當然還是人。耐住性子、心存敬畏、力求完美、絕不將就,是好匠人的共性,也是衡量匠人優秀與否的標準。當你有這種心態時,也是自得其樂的,因為做皮急不得,在一刀一斬、一針一線中,時間過得很快,經常不知不覺就到凌晨。皮匠專注其中,內心自然非常平靜,也很享受。只是,那確實需要大量的時間和精力,時間也是最大的成本。”老那有感而發。

老那很喜歡一句話:“要對得起光陰歲月。”他堅持使用好皮料和輔料,堅持學習最好的工藝。“好皮子的手感令人著迷。而輔料,比如膠水,10元的與100元的粘好后視覺效果雖然一樣,但聞起來大不相同。比我們好的就要學習,變成自己的才有競爭力。”老那說。

皮圈發展也有瓶頸

像很多手工行業一樣,近年來“工匠精神”的提出為手工皮制品行業創造了新機遇,在逐漸受到更多關注的同時,一些問題也不斷顯露。

手工皮制品行業比較辛苦,原創制作一件成品,簡單的需要三五天,復雜的則要以月計算,這與當下高速發展的社會節奏相背離。而且,手工皮制品的高質量意味著高成本。比如,制作一個手工定制皮包,需要一個至少有3年以上經驗的皮匠花費一周,如果用料講究,成本就會超過千元。而在中高檔皮具消費方面,國內消費者更愿意選擇耳熟能詳的國外品牌。所以,有些優秀的匠人在仿制國際大牌的山寨貨低價銷售。“我鄙視這種行為,但我欽佩他們的手藝。”老那說。

隨著個性化消費理念的普及,越來越多的皮匠推出了自己的原創品牌。但事實上,目前大多數原創品牌的經營情況很艱難,或僅處于解決溫飽階段。

老那認為,造成這種情況有幾方面原因,一是由于手工藝與時尚的錯位。手工皮具是小眾的時尚消費品,如果僅僅工藝很好,但缺少設計感或造型配色陳舊,消費者不買賬很正常;二是由于品質標準的缺失和不穩定,目前的手工品牌在主料、輔料及工具使用、工藝流程、驗收標準等環節,大多全憑匠人自由發揮,很難保證產品品質一致。三是由于品牌附加值未獲認可,產品售價很難提高,這也與缺乏營銷設計與長期堅持有關。

小皮包的大夢想

手工制皮行業發展看似步伐緩慢,實則暗流涌動,舊的框架逐漸瓦解,新的結構正在建立。如今,消費升級、個性化時代來臨的背景,為國內原創品牌帶來了機遇。

然而,如何把握定制皮具的機遇?品牌競爭力和差異在哪里?目標受眾是誰,市場空間有多大?需要多少投資,投資回報期又需要多久?

帶著這些問題,老那開始了他的創新品牌策劃之路。10年的新媒體公司運營管理,以及早前在時尚及廣告圈的經驗和人脈此時終于派上了用場。這是一個講究跨界整合的時代,單打獨斗成事太難,跨界組合、資源互補才是王道。

在進行了大量行業調研分析之后,老那逐漸明確了他的品牌思路:必須要做成一個時尚皮包品牌,聯合全國的皮匠高手,保證高品質,還需要引入更多時尚、設計、營銷和網絡等人才加入。

同時,老那在產品定價上設立了雙品牌戰略:主品牌瞄準高端人群,推廣全手工私人定制;副線品牌針對中高端白領人群,主打半手工限量生產。在銷售渠道上,老那選擇在線上銷售,并建立了自己的品牌網站。

在創立品牌的過程中,老那和團隊跑遍南方地區考察手袋代工廠,做了大量樣品測試,并與全國諸多手工皮具匠人建立了緊密的合作關系。同時,他還把孤獨癥孩子的繪畫作品呈現在皮包上。老那與國內上百家專注孤獨癥救助的公益機構建立了聯系,擇優進行獨家簽約,使可用的畫作超過6000幅;另外,他與國際知名皮料供應商建立皮料獨家訂貨關系;最重要的是,他們已開始建立自有品牌產品的精細化產品標準。

“這就是我的大夢想,做國內手工制皮業的國際品牌,沒準成了呢。”老那說。

皮匠說

文化財富:作為皮匠,有著怎樣的感受?未來計劃如何?皮圈為您帶來了什么?

后古手工皮具:大學學了4年的箱包鞋靴設計,自然就接觸到手工皮具這個行業,根據自己的想法做自己喜歡的皮具,是一件很欣慰的事情。接下來就是把手工鞋好好做起來。

鄭皮匠:做皮匠的最大感受就是累,但心里也十分充實。未來想把自己的品牌做好,堅持下去。我相信市場會越來越認同手工定制個性化的東西,只是需要時間。但現在皮圈比較混亂,很多做皮的弄個網店就號稱手工定制,質量根本沒有保證,還把手工皮制品的行情拉了下去。

遠游:成為一個小皮匠,對我來說是一件很開心的事情。我享受做皮具時在指尖緩慢流淌的慢時光,享受一件皮制品從無到有的欣喜,享受閨蜜收到我親手制作的手工皮制品時臉上洋溢的興奮笑容,所以,作為皮匠,我很幸福,也很快樂。

弓長三皮:在皮圈交了很多朋友,讓我少走了很多彎路。我還不敢說自己是皮匠,因為越學越發現自己的水平距離真正的皮匠還差很遠,不過自己的作品在朋友圈秀一下還是很有成就感的。未來,我想多攢點錢買好工具、好皮子,升級工藝,讓女朋友愿意背著我做的包逛街。