后影院將成為中國電影產業發展新亮點

——微影院行業發展方向

中國電影市場,歷經十年的高速增長,到2016年電影票房以457.12億元收官,3.73%的增量讓電影市場回歸理性。中國電影市場在十年間,不僅培養了一代以電影為常規娛樂方式的忠實受眾,大量成熟IP也豐富了電影市場內容并創造了不俗的成績,且通過長期積累中國電影總量提升至全球第二,這些無疑都促進了中國電影產業的延伸,成為后電影產業發展的最佳機遇。

微影院作為連接中國后電影產業的擴窗發行平臺,也將迎來最好的發展時代。

相較于一級院線有限的上映周期與排片數量,微影院行業大大拓寬了電影內容的發行渠道、激發了電影內容的延伸價值、延長了電影內容的回報周期,成為了電影產業鏈當中的重要一環;再加之微影院更符合現今消費市場上人們碎片化、多元化的觀影需求,微影院行業有能力在影片內容量,觀影時間、空間、體驗上對一級院線形成良好的補充。據不完全統計,微影院從2013年開始興起,短短四年已在全國擴張到7000余家,并將繼續保持增勢。但作為一種新興的業態,整個微影院行業無論是從內容供應、系統管理,還是硬件設備、門店運營等環節,均存在著新興行業不可避免的問題,快速擴張但管理混亂、迅速發展但缺乏規范、內容多元但版權監管力度不高、市場陣營多但各自為戰、門店數量多但高品質商家屈指可數……整個行業已全面步入深度調整期。

站在后電影產業發展的角度,目前的微影院不論是市場準入、版權監管,還是技術系統、硬件設備,或是收入結構等,各個層面均需有標準可循,并且需要圍繞其展開一套完善的業務流程,從而真正做到技術體系化、內容品質化、行業標準化,才能夠使行業規范、有序、健康發展。

市場準入標準化

形態各異還需品質為先

微影院直營、加盟、連鎖的各類品質旗艦店、常規中型店、迷你社區店遍及各級城市且各具特色。定制化裝修、個性化賣品、私密化觀影、靈活性選擇都讓微影院這種全新的業態備受青睞。除市場的需求外,寬松的市場環境也是微影院數量激增的重要原因之一,這就導致了店面品質良莠不齊,行業準入標準的建立在此時顯得尤為重要。

一定規模的經營面積、裝修檔次、驗收標準;一定規格的設備組合、網絡環境;一定功能的經營系統、數據回傳機制;一定人數的運營管理團隊等,都是指定標準時需要考量的內容。

可喜的是,一部分私營業主注重店面品質,從建店之初就選擇了更優質的內容、設備、系統商進行合作;連鎖加盟品牌會要求旗下商家在即有要求之下進行選址建店、開業運營,保證了大多數店面基本符合市場運行的規范。

眾多業內人士用“野蠻生長”形容近幾年微影院行業的發展,可見對于行業來講,規模化增長時期已過,但黃金時期還遠未來臨,預計在行業準入標準建立且度過深度調整期后,將迎來一次跨越式的發展。

版權監管標準化

從“自由生長”到“長效監管”

觀眾對微影院內容品質的要求日益提升,不止大量,更要精品;經營者也希望內容不止多元,更要正版。所以都將目光投向了內容商,紛紛選擇更新量大、片源新的合作伙伴,在此過程中已經由市場的大浪淘沙篩出一批不合格的品牌。

但內容正版與精品不是內容商一己之力能夠完全保障的,對于版權的監管力度提升,杜絕未經版權方授權影片進入市場、杜絕盜版影片上傳至系統、杜絕商家謀求新片自行盜播,才是斷絕雜亂盜版、滿足觀眾需求最行之有效的方式,才是保障內容提供商的合法權益、保障消費者觀影品質的基礎。

相比一級院線有限的上映影片數量及觀影周期,微影院內容的多元選擇與超長觀影周期這得天獨厚優勢,均形成了對一級院線的補充。針對微影院市場而言,系統商實際上正在扮演著一級院線業務當中“發行+院線”的綜合角色,他們將電影等內容投放推送到終端店面,在系統當中達成解密播放的需求。但是,僅推送及播放對于微影院行業來講還較為原始,實現內容分發到消費者點播觀看全程的安全性和完整的數據鏈閉環體系,才是實現版權監管的基礎。

一級院線歷經十幾年才完善了整套機制,將發行運營平臺、店面運營系統和客戶的消費行為全面完整收集,形成穩定的市場格局,而正在電影產業中扮演著重要角色的微影院行業還顯得經驗不足,需要更多去參照一級院線的管理模式,制定嚴格的標準并在此基礎之上進行有針對性的創新,構建一套包含版權交易管理、加密分發、門店播控、數據收集的完善技術體系。調查過程中,風霆迅就宣稱其技術系統脫胎于院線票務系統,已做到了上述技術要求,研發了整套體系化技術。

市場上競爭格局已逐漸明朗,經營者對綜合實力較強、品牌知名度較高的內容商、系統商關注度加強,他們的市場占有率正在快速提升,市場擴張也日益明顯。但行業當中僅有少數品牌能夠滿足版權監管需求是遠遠不夠的,還需形成一定的競爭格局,才能夠促進技術進步。

技術系統標準化

從經營基礎到運營保障

技術體系的完善是行業發展的重中之重,不僅能夠有力保障內容品質,更是對版權方與線下經營者的雙重保護工具。曾經只提供店面選片結算的基礎經營系統已經不能滿足微影院大規模擴張發展,一套純熟的技術系統,才能夠真正維護各方利益,保障行業良性發展。

首先,要充分保障內容品質化與安全性。內容是服務產生的核心主體,同時也是經營過程中最具有價值的產品。每一部電影內容,都代表著極大的商業價值和人文價值。避免未經版權方授權影片進入市場、杜絕盜版影片上傳及播放,均是技術系統保障內容品質的前提。一級院線在成熟的技術手段與監片制度保障下,尚且會百密一疏給盜版者以可乘之機,作為技術系統尚不成熟、版權保護制度尚不完善的微影院行業,內容安全性顯得更為重要,對知識產權的尊重程度,也預示著行業未來的發展進程。所以,一個能夠保證內容品質化與安全性的系統是防止盜版最有力的壁壘。

其次,要有力監管內容播放數據并精準結算。內容點播數量是內容價值體現的核心要素,也是版權結算依據。播放數據的實時統計,一方面能夠為后續的版權監管提供核查信息;另一方面能夠通過數據分析,了解消費者喜好,更加精準地完成內容推送;再者,能夠保障內容主體的利益,避免盜播帶來的版權損失,及時精準結算版權費用,吸納更多實力版權方優質內容的進駐,為微影院市場提供更具活力、更具吸引力的內容資源。

第三,要有更高效的店面運營系統。多數的線下經營者并不精通網絡技術,繁瑣的操作和維護很可能給他們增加更多的人力成本,增加運營過程中系統操作失誤的系數。商家無不希望能夠借助高端的互聯網技術,實現片源拷貝、運維監控、內容更新、系統更新等環節的智能操作,節省人力及時間成本。

記者多番走訪后發現,目前市場上類似風霆迅這樣極少數的品牌能夠將版權交易與店面運營形成有效結合,互相打通,通過一些創新經營系統為商家帶來廣告、衍生品銷售收益,通過移動社交系統為商家導流,更多的行業內系統商應該朝此方向努力。雖然如此紛繁復雜的功能疊加需要長時間、高成本的研發,但此類型的系統功能必然是微影院行業未來運營當中不可或缺的。系統是內容提供商、經營者、觀眾三方的紐帶,缺少任何一個環節,其他兩方單純的鏈接,都不具備促進行業發展的能力。

硬件設備標準化

從“霧里看花”到“心明眼亮”

一套圍繞互聯網核心技術體系的硬件設備是微影院觀影體驗的核心保障。從某種程度上來講,硬件品質的高低決定了觀影效果的優劣,但目前硬件設備缺乏選購標準,即便面對種類繁多的產品及性能各異的型號,多數商家猶覺“霧里看花”。而且市場上不乏系統商捆綁銷售設備及內容的情況,不僅要獲取系統及設備收益,更要盤剝內容商利益,甚至一部分系統商為謀利,竟采用設備整包銷售并贈送內容的營銷方式,可羊毛出在羊身上,商家并不能因此享受到優惠,只是支付的內容費用不透明罷了,這嚴重擾亂了行業運行規則。內容價值不被重視,是與行業發展背道而馳的行為。

設備整包銷售本應為線下商家提供便利,但部分系統商貼牌販賣、高價搭售,甚至銷售不符合店面實際經營狀況的設備類型,致使經營者在設備成本中無辜付出更高代價、消費者也得不到最優質的觀影體驗。所以建立一套硬件設備標準,是保障多方利益的基礎,包括投影、音響、幕布、播放器、座椅設備等,經營者依據硬件設備標準的要求,衡量市場各類品牌優勢,選擇更適配的設備組合,在自行購買或使用系統商整包銷售的設備時,心明眼亮、掌握評判標準。

微影院行業需要確立行之有效的硬件設備準則、內容定價范圍,讓系統商、設備商、內容商在市場中扮演的角色各有權重,三方利益關系明確,價格與價值都不能“霧里看花”。

收入結構多元化

衍生品不容忽視

微影院行業多樣化的空間組合、靈活的消費模式,為其帶來了多元化營收的可能性,以房間收益、賣品收益、會員收益為基礎,場地租賃收益為輔助,繼而充分挖掘其作為線下發行渠道獲取的廣告播出收益,并通過衍生品銷售進一步提升店面多元營收能力。

收入結構的豐富是線下店面長久經營、增加利潤點最重要的方式,然而在這幾類營收中,衍生品的銷售往往是商家最容易忽視的,可恰恰衍生品是最具電影產業價值屬性的一類商品。

電影產業衍生出的價值鏈條中,衍生品的消費市場成為電影產業價值實現過程中很重要的一部分,衍生品在國外電影市場的已經經歷了幾十年的發展歷程,衍生品收入可以高達影片總收入的70%,據資料顯示,僅2015年,迪士尼衍生品所創造的銷售額就達到了近45億美元。

衍生品的開發及銷售將帶動極大的產能價值及收益空間,不僅成為內容變現的重要途徑之一,也為經銷商提升了可觀的營收份額,微影院行業以現有的市場規模及發展勢頭,作為后電影產業發展的落地實體,將成為衍生品的最佳銷售渠道之一。

微影院行業需更加重視衍生品的消費市場,建立一個將線下體驗與線上便捷消費充分結合的衍生品體驗平臺,以全新的消費體驗模式拓展衍生品銷售途徑,豐富微影院的收入結構。

微影院只有把衍生品銷售提到重要的位置上、良好運行衍生品體驗平臺,才能更充分拓展電影延伸價值,成為電影擴窗發行的核心;才能更好的打通后電影產業平臺,引領后電影產業走向創新發展的道路。

標準之路

微影院行業正加速前進

據業內分析,隨著發展規模壯大及各方面問題的凸顯,整個微影院行業標準的建立已箭在弦上。已進入深度調整期的微影院行業,將迎來一輪大考,適者生存,優勝劣汰。即將面臨大考,曾經不重視發展、不重視市場需求的運營模式都將遭遇天花板;游離于市場規則之外,擾亂行業秩序的行為都將被摒棄;缺乏產業思維、只享既得利益的供應商都將進入瓶頸期。真正能夠幫助商家在各方面走上“標準之路”的供應商,才能夠讓商家進步顯著,考出高分。

微影院行業承載后電影產業發展重任,在助力產業發展的道路上沒有捷徑可循,唯有在市場準入、版權監管、技術系統、硬件設備、收入結構等各個方面,通過從業者的共同努力,為線下商家提供一攬子的標準化解決方案,微影院行業才能在未來有力肩負起中國后電影產業的崛起。

微影院推動了中國電影上游內容變現,中間渠道發行創新,下游觀影模式變革,擴展了線下娛樂實體店經營內容,讓后電影概念落地呈現。個性化店面與標準化運營、豐富的內容資源與多元的經營手段、互聯網模式與云端技術、互動社交與私密體驗……組成了后電影產業的無限機遇,我們將翹首整個電影產業鏈條中票房收益與后電影產業延伸收益的雙響炮。