1990年的紐約克里斯蒂拍賣行，梵高的《加歇醫生肖像》正在拍賣，拍賣剛剛進行到第三分鐘，來自日本的第二大造紙商，齊藤了英（齊藤了英）以8250萬美元的價格拍下梵高名作，創下了當時藝術品拍賣的最高價格。

這大概是很多人對拍賣的印象，拍賣師低沉、優雅、快速的聲線，買家一次次舉牌，亮出一次高過一次的驚天價格，以求買到所想要的商品和收藏品，現場氣氛緊張。

什么？荷蘭式拍賣的出價一次比一次低？

然而荷蘭的鮮花拍賣卻是另外一番景象，當你走進云南昆明和斗南的花卉拍賣市場，或者全世界最大的花卉拍賣市場阿斯米爾的花市時，你看到的只會是買家安靜盯著表盤指針，而競拍價格每秒鐘都在降低，這就是荷蘭式拍賣。

這一看著“時鐘秒針”的降價拍賣其實在我們的生活中很常見，但是由于它涉及的行業離普通人的生活太遠，很少有人注意到這個取名叫“荷蘭”的拍賣方式。

一般來說，荷蘭式拍賣涉及比較多的是在鮮花、蔬果的大宗交易中，以及奢侈品和公司并購等風險套利交易里。

對這樣的限時降價拍賣方式來說，由于交易時間大大縮短，這些商品可以以最快的速度賣給接來下的買家，進而減少買賣雙方由于時間過長而增加的成本。

為什么這種拍賣方式要叫荷蘭式拍賣？

這種拍賣方式就如它的名字所暗示的，是在荷蘭發明的，而且跟荷蘭最具有標志性的一樣東西相關，郁金香。

十七世紀，荷蘭的黃金時代，鮮花貿易開始在荷蘭盛行，尤其是郁金香貿易。這段時間，郁金香進入了歐洲人的視角，它與任何一種歐洲花卉都非常不同，在荷蘭人眼中，這成了一樣非常值得“投資”的商品。

于是荷蘭人開始與奧斯曼帝國進行郁金香貿易，從當時的奧斯曼帝國進口郁金香球莖，郁金香的價格也在歐洲大陸水漲船高，從阿姆斯特丹到巴黎，人人都希望擁有郁金香，甚至最后造成了“郁金香熱”的經濟危機。

但是由于郁金香培育周期相對較長，而交易時間又要求相對較短，這給郁金香貿易的雙方都帶來了麻煩。一般來說，當時的郁金香需要培育7到12年，在這期間，市場對郁金香的需求以及郁金香的價格會不斷波動，這會對買賣雙方帶來浮動壓力。

而17世紀，郁金香的花期也只能保持在4到5月開花，這進一步給市場帶來不確定的因素，因為鮮花交易期只有短短幾個月的時間，一年中大部分時間，鮮花市場都會因此而停滯。

為了滿足全年的鮮花市場需求，郁金香買賣雙方可以簽署合同，按照合同價格“買賣”郁金香，在之后的交易中，又可以購買，售賣郁金香合同，也就是我們現在熟悉的期貨合約交易的雛形。

在這樣紛繁復雜又時刻需要注意鮮花保鮮期的郁金香交易中，荷蘭式拍賣誕生了。為了跟上郁金香市場瘋狂上升的需求，以及期貨交易將整個郁金香交易從每 年三個月的交易期，拉長到年中無休，買家和賣家必須以最快的速度出手入手合同和鮮花，防止郁金香在自己手中凋謝，或者郁金香期貨合約在自己手中減價。

就這樣，一個限時的、需要在規定時間內完成交易的、能夠保證賣家利益的拍賣模式在阿姆斯特丹出現了。

不過，即便郁金香貿易把荷蘭送上了人類歷史上第一個資本主義國家的地位，催生出了期貨貿易，還有我們現在談論的荷蘭式拍賣，郁金香還是在1637年造成了人類歷史上第一次經濟泡沫的破裂。

以鮮花拍賣為例，在一個荷蘭式拍賣中，拍賣師首先給出一個賣家既定的每份鮮花可以拍出的最高單價，這一價格需要盡量保證沒有買家愿意出價競拍，然后給出價格隨著時間流逝而降低的幅度，比如，每秒降價1歐元。

與此同時，買家看著儀表盤的指針順時針轉動，這代表著時間流逝和價格的降低，在價格達到買家愿意承受的數值時，買家按鍵競拍，競拍出這個買家期待的單價以及他希望拍下的鮮花的數量。

如果這一買家拍下前決定買入100%的鮮花，那么他將以拍出的價格買下全部鮮花。如果他只買下50%的鮮花，那么拍賣繼續，其他買家將繼續針對剩下 的鮮花進行降價競拍。直到全部份額的鮮花都得以拍出，或者鮮花價格降低到提前規定的底價為止。如果一次成功拍下鮮花的買家多于一個，那么全部鮮花的價格需 要以這一次拍賣的最低價計價。

太復雜了？舉例來說，比如拍賣代理人需要拍出100萬柱郁金香，每份1萬株售價1000歐元。那么1000歐將被設置為底價，最高價可以定為5000歐，每秒降價100歐元。

接著拍賣開始，在40秒的時間內，價格逐秒下降，當價格下降到3000歐元時，買家A競拍下60%的鮮花（60萬柱）。接下來，剩下的40萬柱將繼 續拍賣，在價格降低到1500歐元時，買家B競拍下了剩下的40%（40萬柱）郁金香，這時拍賣結束。買家A和買家B將以1500歐元的單價購買到全部 100萬柱郁金香。

由于荷蘭式拍賣規定了時間，這使得這種拍賣方式非常迅速，這就是為什么它很適合鮮花拍賣。同樣，它的定價規則保證了賣家利益，所有買家至少會以賣家可以承受的最低價拍下商品。

當然，這個方式也有其劣勢。比如，對于買家來說，他們會以自己內部能夠承受的最高價拍下商品，這就抬高了商品的價格。另外，荷蘭式拍賣要求競拍者必須在競拍現場，這樣才能夠跟得上拍賣速度。