搶占中端市場：線上平臺的合并

今年5月12日，兩大全球線上藝術(shù)品拍賣平臺Auctionata和Paddle8宣布合并，合并后的新公司年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)1.5億美元（約合9.9億元人民幣），在約200個(gè)國家擁有79.3萬注冊用戶，成為除中國市場以外的全球十大拍賣行之一。赫斯特集團(tuán)（Hearst Corporation）旗下的風(fēng)投部門赫斯特資本聲稱是本次合并的推動者，曾成功投資Buzzfeed、Pandora。值得注意的是，這是以出版業(yè)起家的赫斯特集團(tuán)首次將目光投向藝術(shù)電商領(lǐng)域。

關(guān)于兩家線上藝術(shù)品電商的合并，Paddle8主席兼聯(lián)合創(chuàng)始人Alexander Gilkes在接受Artnews電話采訪時(shí)表示：“我們預(yù)見到行業(yè)內(nèi)將有進(jìn)一步的整合，而此次合并是為此作出的重要一步。”在同一場采訪中，Auctionata的聯(lián)合創(chuàng)始人Alexander Zacke說，“在接近頂峰時(shí)，聯(lián)合力量是非常有意義的。我們已經(jīng)看到兩家公司都成長得非常迅速。”

在今年4月份，藝術(shù)品保險(xiǎn)公司Hiscox發(fā)布了“線上藝術(shù)品拍賣市場年度報(bào)告”，顯示出Auctionata和Paddle8過去的2015年中銷售額分別增長了一倍，與此同時(shí)，整個(gè)藝術(shù)品線上拍賣市場總銷售額增長了24%，總額達(dá)到32.7億美元。在藝術(shù)品拍賣市場總體顯露疲態(tài)的情形下，線上銷售正在顯示出強(qiáng)勁的增長。

兩家公司計(jì)劃共同站穩(wěn)它們現(xiàn)在所把握的50萬美金以下的中端市場，但Gilkes也表示，在實(shí)時(shí)技術(shù)的支持下，也可以期待對于更高價(jià)值的藝術(shù)品進(jìn)行銷售。“科技在進(jìn)步，而我們的全球收藏商也逐漸開始運(yùn)用科技，我們完全可以自然地增大對未來的價(jià)值區(qū)間估計(jì)。”Zacke附加道，“其他線上拍賣商在過去失敗的原因是他們想要從佳士得或者蘇富比那里把買家偷過來。而我們專注于創(chuàng)造自身的用戶群，兩個(gè)公司的用戶群聯(lián)合起來進(jìn)行互補(bǔ)，將對每一個(gè)賣家來說都是具有吸引力的，尤其是那些想要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺的職業(yè)賣家。”

與此同時(shí)，針對線上拍賣的未來，artnet的首席執(zhí)行官Jacob Pabst在2015年下半年接受《藝術(shù)新聞/中文版》的采訪時(shí)表示，“藝術(shù)品的線上銷售在今天只占藝術(shù)品市場整體份額的很小的一部分，可能大約只有3%。據(jù)估計(jì)，70%的藏家曾經(jīng)未親眼見到即在網(wǎng)上購買藝術(shù)品，而大約四分之一的藏家已經(jīng)在網(wǎng)上購買了價(jià)值超過75000美元的藝術(shù)品。電話買家在很長時(shí)間內(nèi)都是拍賣會的主要參與者，所以這樣一種轉(zhuǎn)變比想象地更容易。我們觀察到市場的流動性比過去增強(qiáng)了，更多的買家在線上買更多的藝術(shù)品，并且愿意為之支付更高的價(jià)格。”

兩大拍賣行的線上業(yè)務(wù)

除了上面提到的線上藝術(shù)品交易平臺之外，兩大拍賣行的表現(xiàn)也令人欣喜。7月20日，佳士得公布了2016年上半年業(yè)績報(bào)告，數(shù)個(gè)方面的供給量和成交額都出現(xiàn)下滑，然而與此不同的景象是佳士得的網(wǎng)絡(luò)平臺電子業(yè)務(wù)在2016年上半年增長96%，自2015年同期的990萬英鎊（8667萬人民幣）增長至2016年的1940萬英鎊（1.7億人民幣）。與此同時(shí)，參與網(wǎng)上專拍的買家數(shù)量增長60%，首次參與佳士得拍賣便選擇網(wǎng)上專拍的新買家人數(shù)增長26%（2015年上半年為16%）。所有通過網(wǎng)絡(luò)渠道（包括在線參與現(xiàn)場競拍及網(wǎng)上專拍）實(shí)現(xiàn)的拍賣額總計(jì)1億美元（6.6億人民幣）。佳士得首席執(zhí)行官白碧珊（Patricia Barbizet）表示：“佳士得還持續(xù)進(jìn)一步強(qiáng)化我們的電子平臺，使得更多人享受更便捷的方式與藝術(shù)世界互聯(lián)。”

不同于佳士得努力建設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺，今年5月蘇富比拍賣行與eBay的合作進(jìn)行了兩場線上拍賣，其中包含巴勃羅·畢加索（Pablo Picasso）、安迪·沃霍爾（Andy Warhol）和薩爾瓦多·達(dá)利（Salvador Dalí）畫作。蘇富比與eBay的合作開始于2014年7月，目的是將市場擴(kuò)展到一批更年輕的中小型收藏商。而eBay的大量用戶群也對蘇富比的這一目標(biāo)提供支持：在2016年，其活躍用戶已經(jīng)達(dá)到1.62億人次，比起去年同期增長了4%。

“我們以前的嘗試是以藝術(shù)經(jīng)銷商之間的網(wǎng)絡(luò)作為來源，”一位蘇富比的發(fā)言人在評論與eBay的合作時(shí)說，“新的合作將以我們的現(xiàn)有拍賣作為開端——那些我們?yōu)榧~約拍賣已經(jīng)開始搜羅的商品。”在蘇富比的線上拍賣中，多數(shù)拍品定價(jià)都在2.5萬美元以下，以迎接那些第一次參與的買家。

電商的泡沫？

盡管今年關(guān)于線上拍賣多有喜訊，小型電商的退出揭示出這一行業(yè)仍然具有不確定性。由3位法國青年創(chuàng)建于2015年1月的匿名銷售服務(wù)平臺ArtList已經(jīng)于今年7月停止運(yùn)營。一家英國的藝術(shù)品鑒賞公司原定將于今年六月的巴塞爾藝術(shù)展上簽約收購這家紐約創(chuàng)業(yè)公司，卻在簽約那天出現(xiàn)了問題。加上之前的經(jīng)營并不算良好，這家曾經(jīng)被法國媒體認(rèn)為代表了未來藝術(shù)銷售趨勢的電商就此被迫關(guān)閉。

該公司三位聯(lián)合創(chuàng)始人分別是分別是公司CEO、Google前產(chǎn)品市場經(jīng)理Kenny Schlenker，銷售主管Astrid de Maismont以及設(shè)計(jì)師Maxime Germain。他們不愿透露那家英國藝術(shù)品鑒賞公司的具體名字，但該公司向ArtList承諾將帶來龐大的藏家數(shù)據(jù)庫和已有的收藏方面專家，而ArtList則將為此提供一個(gè)二級市場交易平臺。然而，這家英國的公司并不像承諾的那樣迅速和高效，ArtList卻為了支付協(xié)商所需的律師費(fèi)幾乎耗盡了所有資金。盡管與英國公司合作的破局是導(dǎo)致ArtList最終停止運(yùn)營的決定性因素，但他同時(shí)也透露網(wǎng)站的運(yùn)行“并不盡如人意”，他們距離實(shí)現(xiàn)盈利還有很長時(shí)間。