一頭是湖南省邵陽(yáng)市新寧縣西沖村種植臍橙的村民，一頭是江蘇省揚(yáng)州大學(xué)的學(xué)生，一場(chǎng)臍橙銷售大賽將原本“八竿子打不著”的兩個(gè)群體緊緊聯(lián)系在一起。

揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院每年都會(huì)舉辦模擬營(yíng)銷大賽。今年3月，大賽指導(dǎo)老師焦勝利把手里的活動(dòng)策劃書翻了一遍又一遍，也沒看到有新意的方案。他說，往年都是學(xué)校從市場(chǎng)批發(fā)些洗衣液、紙巾之類的日常用品給學(xué)生賣。

一條新聞突然讓他眼前一亮：湖南新寧縣臍橙滯銷，果農(nóng)四處求援。這是湖南某高校學(xué)生為家鄉(xiāng)發(fā)起的“解救百萬(wàn)臍橙”的活動(dòng)，該學(xué)生老家新寧縣西沖村有150萬(wàn)斤滯銷臍橙，而整個(gè)新寧縣的積壓橙子達(dá)上千萬(wàn)斤。

聯(lián)想到即將舉辦的營(yíng)銷大賽，焦勝利覺得，“為比賽注入公益元素，可以引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)愛心，也能幫助果農(nóng)解決燃眉之急”。

焦勝利迅速與對(duì)方取得聯(lián)系，在一家浙江企業(yè)的幫助下，一箱箱臍橙源源不斷地運(yùn)出大山。揚(yáng)州大學(xué)200多名學(xué)生展開了一場(chǎng)愛心營(yíng)銷活動(dòng)，短短一個(gè)星期，學(xué)院里就有41支隊(duì)伍報(bào)名參加。

學(xué)生蔣子琳和4名女生組成了“五個(gè)橙子隊(duì)”。她們嘗試了各種辦法，發(fā)朋友圈、找同學(xué)和家人、與學(xué)校周圍的水果店協(xié)商……5個(gè)姑娘幾乎跑遍了學(xué)校周圍所有可能對(duì)水果有較大需求的地方，但收效甚微，僅僅賣出去幾十箱，遠(yuǎn)低于預(yù)期。

每天四處奔忙尋找客源，隊(duì)員們的衣服濕透，回到宿舍以后她們繼續(xù)討論怎么獲得訂單，每天見面第一句話就是“我有一個(gè)想法”。經(jīng)過多方考察，隊(duì)員周子凡來到學(xué)校旁邊的一所小學(xué)，校長(zhǎng)告訴她，每天食堂都會(huì)給孩子們提供餐后水果。

聽到這里，她眼前一亮，立刻向校長(zhǎng)介紹活動(dòng)緣由?！凹热皇枪婊顒?dòng)，橙子質(zhì)量也不錯(cuò)，那我們訂200箱?！毙ｉL(zhǎng)爽快地簽了個(gè)“大單”。

為了吸引顧客，她們還采取多買多送方式，買5個(gè)送1個(gè)，還贈(zèng)送剝橙器。加之服務(wù)態(tài)度好，送貨上門，最后，她們最終售出258箱，成為營(yíng)銷大賽的冠軍。

另一個(gè)參賽隊(duì)“撩人的甜橙隊(duì)”一開始采取制作鮮果切的方式，把橙子切好，整整齊齊地?cái)[在提前購(gòu)買的餐盒里，再放兩根牙簽，使顧客吃起來方便一些。一家餐飲店老板得知學(xué)生們做公益，主動(dòng)借給他們一臺(tái)榨汁機(jī)。

1個(gè)多月時(shí)間里，揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生各顯神通，千方百計(jì)為臍橙打開銷路。包裝、服務(wù)、口碑，學(xué)生們從各個(gè)方面動(dòng)腦筋，想出奇制勝，有的還特意請(qǐng)教營(yíng)銷學(xué)老師，怎樣才能賣出更多橙子?！鞍籽┥倌觋?duì)”隊(duì)長(zhǎng)吉曉容說，每售出一箱，隊(duì)員們的心情就會(huì)輕松一些，這意味著果農(nóng)能減少一些壓力。

到目前為止，學(xué)生們共賣出1300多箱臍橙，大約3萬(wàn)斤。揚(yáng)州一家公司的老板主動(dòng)找到商學(xué)院負(fù)責(zé)人，希望代銷橙子；也有許多市民聯(lián)系參賽學(xué)生，紛紛表示要購(gòu)買臍橙。

揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)謝科進(jìn)認(rèn)為，大學(xué)生的公益銷售行為將專業(yè)實(shí)踐與公益活動(dòng)融合，既能幫助學(xué)生鍛煉營(yíng)銷能力，也帶動(dòng)學(xué)生投身公益志愿，是一舉兩得的好事。這場(chǎng)愛心接力遠(yuǎn)未結(jié)束，學(xué)院今后將把專業(yè)特色與“精準(zhǔn)扶貧”聯(lián)系起來，動(dòng)員更多社會(huì)力量參與進(jìn)來，將這條愛心鏈繼續(xù)延長(zhǎng)。