在傳統(tǒng)古玩行業(yè)有一種我自認(rèn)為非常科學(xué)的交易方式，通過(guò)這種交易方式，即使你不懂古玩的真假也能避免買(mǎi)到假貨。不過(guò)就目前收藏市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，這種辦法在實(shí)施上可能會(huì)遇到阻礙，但大家也不妨聽(tīng)一聽(tīng)，從中借鑒一些可行的經(jīng)驗(yàn)。

　　舊時(shí)的古玩藏家，或多或少都有些勢(shì)力，單憑這一點(diǎn)，商家會(huì)先懼客人三分。因?yàn)槟菚r(shí)客人用自己的權(quán)勢(shì)來(lái)威懾商家，從而讓商家不敢賣(mài)假，卻又不會(huì)欺負(fù)商家。但如今有的客人跋扈無(wú)理，很多商家不愿與其產(chǎn)生任何交易，只有那些賣(mài)完就跑路的商家敢跟他們打交道，可賣(mài)給他們的古玩是真是假就要兩說(shuō)了。

　　與現(xiàn)在的古玩商不同，傳統(tǒng)古玩商手里的好東西，想賣(mài)給誰(shuí)就賣(mài)給誰(shuí)。傳統(tǒng)范兒的古玩商，要跟您不認(rèn)識(shí)根本就不搭理您，您如果想要買(mǎi)他的東西必須得求著他！當(dāng)然了，現(xiàn)在這個(gè)范兒的商人大部分都快吃不上飯了，因?yàn)橘u(mài)假貨的商人那才是真營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要能把您兜里的錢(qián)弄出來(lái)，您說(shuō)干什么都行，誰(shuí)還會(huì)“端著”、“拿著”呢。

　　盡管過(guò)去這些藏家都自詡清高，但買(mǎi)東西還是要講和氣，因此大多是藏家都要先和商人交朋友，放下自己的身份，跟商家非常客氣！互相給面子，后面的事才好辦。古時(shí)候這種獨(dú)特的古董交易方式不僅能使交易成功率大幅提高，同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的了解，很多商家與藏家都成了莫逆之交，有時(shí)候還會(huì)形成一種互相依賴(lài)的交往模式。

　　這種長(zhǎng)時(shí)間的了解和交往，藏家知道商家的家庭背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷、人品還有學(xué)識(shí)口碑等。商家了解了藏家的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力、做事風(fēng)格，對(duì)商家來(lái)講又多了一個(gè)能夠長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的主顧，對(duì)藏家來(lái)講，交了這樣一個(gè)朋友，即使看不懂貨也能不買(mǎi)或少買(mǎi)假貨。

　　除了購(gòu)買(mǎi)古董藏品，這些藏家也會(huì)把自己收藏的寶貝拿到市場(chǎng)上流通。賣(mài)掉自己的寶貝其實(shí)并非藏家缺錢(qián)，這種流通其實(shí)有很多好處。最重要的一點(diǎn)就是藏家可以更替自己的藏品，逐步提高藏品質(zhì)量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，藏家從古玩店老板那里花300塊大洋買(mǎi)了一件東西，買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，兩個(gè)人會(huì)討論這件東西哪好或哪不好，那么有信用的商家一般會(huì)客觀地為藏家解讀自己對(duì)這東西的看法。這種交流的過(guò)程，會(huì)豐富藏家的古玩收藏知識(shí)，也只有在這會(huì)兒，商家想賣(mài)您東西了，才會(huì)把真知透漏給您。否則，這些商家一般是不會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)的。當(dāng)然，賣(mài)假貨的除外。

　　有買(mǎi)有賣(mài)，這樣一來(lái)，過(guò)了一段時(shí)間，藏家又來(lái)了，說(shuō)：“老板最近又添什么寶貝了？”商家又拿出一件說(shuō)，“這件東西不錯(cuò)，但價(jià)錢(qián)就稍貴了，得800塊大洋”。藏家說(shuō)：“這件東西我要了。原來(lái)在您這兒買(mǎi)過(guò)的一件兒同類(lèi)型的東西確實(shí)沒(méi)有這件兒好，現(xiàn)在我得了這件兒，原來(lái)那件兒您就幫我處理了吧！當(dāng)時(shí)300大洋跟您買(mǎi)的，我放在您這兒，您盡量幫我賣(mài)出去，價(jià)錢(qián)您看著辦！”

　　在古玩行里，如果東西不是假的，沒(méi)有退貨一說(shuō)，通常都是代賣(mài)，所以在古玩行當(dāng)里這種代賣(mài)現(xiàn)象非常普遍。而藏家的這句“看著辦”，說(shuō)得恰到好處，但這句話(huà)也給商家出了難題。

　　古玩商要想跟這樣一位買(mǎi)東西不砍價(jià)的藏家長(zhǎng)期合作，那么想什么方法也得幫他把東西賣(mài)出去，最好還得幫他賺點(diǎn)兒錢(qián)。盡管這些藏家身價(jià)不低，可是他們對(duì)意外之財(cái)也是很感興趣的，哪怕只是很小的數(shù)目。

　　作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的古玩商來(lái)說(shuō)，在最初交易的時(shí)候就應(yīng)該為后續(xù)的種種可能做好打算。因此最開(kāi)始賣(mài)給藏家的時(shí)候，價(jià)錢(qián)就不能開(kāi)太高，話(huà)也不能說(shuō)太滿(mǎn)，更不能賣(mài)假，要給自己留后路，否則出現(xiàn)這種需要代賣(mài)的情況就是自斷后路。

　　有了這些基礎(chǔ)，藏家也不會(huì)輕易買(mǎi)其他人的東西。藏家很聰明，長(zhǎng)期以來(lái)用這種方式跟一位古玩商交往和交易，關(guān)系和信任感已經(jīng)很成熟了，即使在別的古玩店里看到了自己喜歡的東西，也不會(huì)直接下手購(gòu)買(mǎi)，一定會(huì)跟這位商家商量：“王老板，我在哪家店看了一件什么東西，您幫我去掌掌眼，東西要是好，您幫我買(mǎi)下來(lái)，我不摸那個(gè)老板的底。事成之后，按行規(guī)給您酬勞。”當(dāng)然，這酬勞可不是白拿的。生意做成了，背后的一切風(fēng)險(xiǎn)就都要轉(zhuǎn)嫁到王老板身上了，這東西的真假、價(jià)格高低，都得由王老板這位中間人負(fù)責(zé)，且這份責(zé)任是終身制的。

　　這種把雙方利益綁在一起、互相牽制的方法，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人知道了。現(xiàn)在的賣(mài)家都是賣(mài)一件就想跑，而這些買(mǎi)家又似懂非懂還在整天幻想撿漏賺別人便宜，這也是古玩市場(chǎng)秩序混亂的原因。總結(jié)來(lái)看，買(mǎi)古玩您看不懂東西沒(méi)關(guān)系，但是您要看得懂人，這是不懂也能買(mǎi)到真古玩的惟一方法。

　　（作者系國(guó)家發(fā)展改革委價(jià)格認(rèn)證中心古玩藝術(shù)品價(jià)格認(rèn)定專(zhuān)家）