摸摸書畫倒爺的道兒

　　2002年中貿圣佳拍賣會上，一位買家以1.98萬元買進了一幅鄭乃光于1982年創作的四尺整張力作《蓬萊錦衣》，隨后該買家在同年舉辦的翰海秋拍上將此畫拋出，結果以3.73萬元成交，獲利將近1倍。業內把這類買家稱為書畫“倒爺”。

　　2014秋拍即啟，書畫市場中的“倒爺”躍躍欲試。對于“倒爺”這一行當，業內人士褒貶不一。

　　“倒爺”是個技術活

　　“倒爺”是上世紀80年代出現的一種特殊群體，廣泛流行于上世紀80年代中后期至90年代初期。該詞興起于北京，后廣泛流傳至全國。

　　在書畫圈有這樣一位北京人，王先生投資書畫十年，每年至少5次飛往成都淘寶，在成都吃進某名家字畫后，迅速到北京、上海等地拋出賺差價。成都是王先生的福地，多年來他在這里從未失手。常與王先生打交道的四川某文化產業有限公司經理說，保守估計，王先生一年從成都倒貨到北京至少能賺100萬元。

　　在王先生看來，彭先誠等四川名家的部分作品在成都僅賣兩三萬元一幅，而在北京、上海基本上都能翻番甚至更高。王先生最經典的“戰績”并非從拍賣會上獲得。而是在2011年，他聽說成都郊縣有一幅張大千的作品，于是抱著見識贗品的想法帶著行家上門看畫，在確認為真跡后出手，最終以10萬余元成交。不久后他在北京的拍賣會上以80多萬元將該畫拍出。當然這是一個可遇而不可求的案例，王先生說，自己的出手原則是作品只要有不低于15%的利潤，就可以考慮出手了。王先生這種做法被業內稱為短線投資手，也算是書畫圈內成功的短線“倒爺”。

　　與短線對應的是長線投資者。浙江人易先生投資書畫十年有余，具有前瞻性眼光。在買進名家字畫存放數年后才會拋出。在十余年的“倒爺”經歷中，易先生也曾有過慘痛的教訓。初入行時，他以28萬元買下了一幅名家作品，兩年后轉手，居然只拍賣了22.3萬元，加上各種費用，這幅畫他虧了6萬多元。現在，易先生已經成為投資高手。幾年前的一場秋拍上，易先生看中了一幅李苦禪的作品，他以20萬元的價格將其收入囊中。時至今日，已有人愿出3倍價錢收購此作，但他并不打算出手。易先生說，這個價格離他的目標價位還有距離，還需要一些時間。易先生之所以能成為一個成功的長線“倒爺”，因為他對藝術作品的價值有精確的判斷。在易先生看來，判定作品價值的幾個主要標準即文物性、藝術性和稀缺性。如果一件作品具備了這三個要素，那么便值得收藏，而且價格必然隨著時間的推移而上揚。

　　從以上兩個成功“倒爺”的案例不難看出，“倒爺”是一個技術含量很高的行當，要懂得鑒別真偽，判斷價格，還要熟悉市場環境。此外，財力和眼力缺一不可。

　　“倒爺” 各有各的道

　　2002年上海東方國際秋季字畫拍賣會上，一位買家用4400元將海派名家張大壯作品《鮮蝦蛤蜊圖》收購，隨后該買家將這件作品送至上海崇源拍賣公司，次年該畫作以1.21萬元的價格拍出，短短5個月的時間，賺了近2倍的利潤。這位“倒爺”運作字畫的能力相當高，他熟悉當地各大字畫拍賣會的拍賣情況。經過十幾年的發展，進入新元年后，上海有字畫拍賣的拍賣行多達10余家，每家拍賣行之間都有差價，想做一個精明的“倒爺”首先就要了解市場行情。

　　藝術作品本就因地域不同會帶來審美差異，價格也會有所差別。作為一名出色的書畫“倒爺”必須深諳此道。2003年3月上海信仁字畫拍賣會，黃胄一件有上款的《五驢圖》，估價2萬-2.6萬元，一位來自北京的買家以3.3萬元購得。這位買家稱，黃胄的作品近幾年在北京市場上十分“牛”，如果這幅作品在北京拍賣會上拋出4萬元不成問題。這種利用地域差謀取利潤的案例不在少數，比如有人從上海買進陳少梅、劉奎齡的作品到天津國拍、藍天、文物等公司拋出，有的從北京買進高劍父、高奇峰的作品送至廣州拍賣。

　　在書畫“倒爺圈”里有一個經典的案例，就是吳湖帆的精心之作《峒關蒲雪圖》。這幅作品創作于吳湖帆的鼎盛時期，最初在1996年朵云軒秋拍會上被推出，拍賣成交價為67.1萬元；1998年這幅作品被上海工美拍至132萬元。一年后該作又在中國嘉德春季拍賣會上露面，結果只以77萬元成交；2000年該作又出現在翰海秋拍上，結果只以66萬元拍出；2001年香港佳士得再次推出該作，結果以103.5萬港元拍出。自上世紀90年代中期以來這幅作品價格起伏不定，必然有人獲利有人損失慘重。

　　“倒爺”是把雙刃劍

　　自古以來，書畫收藏本就是風雅之事。藏家們更多關注的是書畫本身的意境和藝術價值。但顯然“倒爺”這個詞與風雅搭不上關系。“倒爺”們更關心的是作品的市場價位和升值空間。精于算計的“倒爺”們也逐漸成為收藏市場的主角。至于“倒爺”的運作方式對書畫市場的發展是否存在不利影響，業內有兩種聲音。

　　藏家張先生說：“最早倒爺這個詞很少會用到書畫圈，我們管這類人叫‘跑串的’，他們從東家收賣到西家，收取中間差價。解放初期，有一批沈陽人淘到一些皇宮里流出的字畫開始拿到全國串貨，倒爺這個行當開始在書畫圈興起，直到1995年形成產業鏈。從拍賣會收貨，利用地域差或者拍賣行之間的價格差賣出，這屬于正規渠道，這類‘倒爺’的做法無可厚非。但有些‘倒爺’無論作品真偽從全國拿貨，找個賓館租個鋪位就開始散貨，這種做法不應被認可，它擾亂了書畫市場的正常秩序。”中國收藏家協會書畫研究院主任馬建軍也稱：“上世紀90年代初期，書畫作為前沿類收藏品開始受到小部分人的關注，他們不管作品真偽只管價格，一律買進，再轉手賣出，賺取利潤。現在作假技術已經相當高明，在不正規渠道倒賣書畫，一定程度上造成了書畫市場的混亂。”

　　當然也有一種聲音認為，“倒爺”的存在拯救了冷清的書畫市場。廣東畫院院長許欽松表示：“‘倒爺’的存在也不是壞事，尤其是在藝術品市場發展的初級階段，沒有‘倒爺’的市場是冷清和毫無生機的。因為他們的倒買倒賣，使得藝術品得到流通，藝術家也得到了社會的承認，積累了財富。”

　　北京商報記者 傅瑪麗/文 宋媛媛/漫畫